Несколько ЛПР
Каждому участнику нужны свои аргументы, но сайт говорит со всеми одним общим текстом.
Разработка B2B-сайтов
B2B-сайт, который помогает сложной сделке двигаться дальше.
Объясняем продукт разным участникам решения: руководителю, закупке и техническому специалисту. Связываем контент, кейсы и форму так, чтобы в отдел продаж попадал понятный контекст.
структура сайта
Один продукт — разные аргументы
01
Руководитель
02
Закупка
03
Технический специалист
Отдел продаж получает задачу, а не пустой контакт
По ролямразные пути внутри одного сайта
По фактамкейсы, условия и интеграции
До CRMконтекст заявки не теряется
Когда это нужно
Обычная посадочная страница не поддерживает сложную продажу.
Длинный цикл сделки
До разговора клиент сравнивает требования, условия, опыт и способность интегрироваться.
Продажи связаны с системами
Форма без продукта, источника и задачи создаёт ещё одну ручную работу для менеджера.
Показательный сценарий
Один сайт отвечает на разные вопросы участников сделки.
Руководитель видит бизнес-эффект, специалист — архитектуру и ограничения, закупка — условия и надёжность. После выбора сценария сайт передаёт в CRM не только контакт, но и понятный контекст интереса.
01Роль и задача
02Нужные аргументы
03Релевантный кейс
04Контекст в CRM
Что изменится
Сайт становится частью продаж, а не электронной презентацией.
Один длинный рассказ о компании и заявка без контекста.
Сценарии по ролям, конкретные доказательства и квалифицированное обращение с понятной задачей.
Кейсы
Все кейсы Показываем решения на реальных работах.
Что входит
От структуры до работающего сайта — внутри одной команды.
Карта ролей
ЛПР, пользователи и вопросы каждого участника.
Сценарии и контент
Страницы по задачам, отраслям и продуктам.
Сайт и интеграции
Разработка, CRM, аналитика и необходимые API.
Проверка воронки
События, качество обращений и развитие страниц.
Первый результат
Покажем ключевой B2B-сценарий до основного этапа.
Возьмём один продукт и одну аудиторию. Соберём первый экран и маршрут до обращения, чтобы проверить подачу на конкретной задаче.
Ориентир разработкиот 250 000 ₽Первый ограниченный показ — бесплатно. Дальше оплачивается только ближайший согласованный этап.Обсудить задачу
Вопросы
Что обычно уточняют до начала.
Чем B2B-сайт отличается от корпоративного?+
B2B-сайт сильнее сфокусирован на процессе выбора и продажи: ролях, требованиях, кейсах, отраслевых сценариях и передаче контекста в отдел продаж.
Нужно ли делать отдельную страницу под каждую отрасль?+
Только если продукт, аргументы и поисковый спрос действительно различаются. Мы не создаём одинаковые страницы с заменой пары слов.
Можно связать формы с CRM и 1С?+
Да. Передаём источник, выбранный продукт, содержание запроса и нужные поля. Более сложный маршрут с расчётом, остатками или КП проектируется отдельно.
Как понять, что новый сайт работает лучше?+
До запуска фиксируем события: просмотр нужных решений, переходы к кейсам, заполнение формы и качество заявок. После запуска смотрим не только на трафик, но и на содержательность обращений.
Начать с задачи
Опишите продукт и участников сделки.
Кто выбирает решение, что нужно объяснить до разговора и куда сейчас попадает заявка. Этого достаточно для первого разбора.